リスティング広告の本質

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コストとクリック数のバランス

リスティング広告では1円単位での入札方式によるリアルタイム・ポジション変動とクリック課金（PPC）方式が大きな特徴ですが、キーワードがオークション（競売）にかけられるため、人気キーワード、ビッグキーワードほど、クリック単価が高騰してしまいます。検索数、クリック数、クリック単価と、全てにおいてハイスコア（高値）を示してしまうため、クリック課金という費用対効果にすぐれた方式であるにも関わらず、広告費用に対しての効果が薄くなってしまいます。リスティング広告でのROI（投資効果）とは、限られた広告予算の中での絶対的クリック数と1クリックあたりのコスト（CPC）ダウンに対してのベストエフォート（追求）とも言えます。

登録キーワードの選定

キーワード一つをとっても、具体的ニーズだけにとらわれないことが大切です。マス・マーケティング的なビッグキーワードの上位表示にこだわらず、ミドルキーワード、スモールキーワードおよび複合ワード（第二検索ワード、第三検索ワード）を踏まえた総合的キーワードの設定と、コストバランスを考慮した最適なポジショニングでの掲載を行うことによって、効率よく多様化したユーザーニーズに届くマーケティングが行えます。

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